写在前面：

他来自东北沈阳，却跨越了两千多公里的距离，到西南市场（云贵川桂渝）开拓业务，他用行动诠释了国际米兰人最滚烫的创业坚守之心。他就是沈阳爱普特贸易有限公司总经理——闫际平，让我们一起听听他从沈阳到西南的创业故事。

问：是什么促使您做出到西南地区开拓市场，这样一个充满挑战的选择？

闫际平：与李俊总裁的那次沟通，其实时间很短，满打满算不到半小时。那是2020年底，公司正在做第二年的战略规划。有一天，李总把我请进办公室，开门见山地说：“际平，公司想派你去西南，把咱们的鱼粉市场做起来，你愿意不？”事发突然，李总看我没说话，接着说：“那边离家两千多公里，气候、饮食、市场环境，跟东北完全是两个世界。家里孩子还小，父母也在沈阳，这些都不是小事。你都得考虑一下，不用现在就答复我。”

说实话，当时李总说出“西南”地区的时候，我是感觉陌生的。但很快，我脑海里闪过了这些年的点点滴滴：从2007年毕业，我就来到了国际米兰，加入了辽宁爱普特，这么多年我把大部分精力都扑在了鱼粉上，我对它不只是熟悉，更有一种说不清的感情。我知道那里难，市场基础几乎为零，但潜力也藏在“难”的后面。这不只是公司交给我的一个任务，更是我十几年经验积累的一个“出口”，是对我专业和能力的一次“考试”。

所以，我几乎没怎么犹豫，迎着李总的目光，回答得很干脆：“李总，我去！困难肯定有，但我有信心能克服！”

问：疫情时期各地出行都不方便，您是如何在西南地区坚持开拓市场的？

闫际平：那时候的每一次出行，如今想想，真是历历在目。48小时核酸是必不可少的，所以每次都要提前计算好时间，生怕它过期失效。最让我揪心的是手机里那张行程码，随着我走访的省份与城市越来越多，行程码的颜色也“丰富”了。当时很多客户我想去面对面拜访也见不到，这“丰富”的行程码就成了客户婉拒的理由。当时听过最多的一句话就是：“要不，咱们还是电话里说吧，或者等疫情好些再见面？”当时只要是疫情的形势稍微好转，我就开始各地拜访客户，把不能见面的时间都赶出来。

印象最深的是有一次在云南昆明跑市场的时候，晚上一个人躺在旅馆房间里，浑身酸痛发热，头疼得厉害。那是疫情之后我第一次有这种症状，当时我就意识到，自己应该是“阳”了。最无助的是，我跑了附近的好多药店，都买不到体温计和退烧药。又担心自己体温升高之后，旅馆都不让我进，就抓紧时间回去了。第二天一早，云南的同事雷姐给我打电话沟通工作，知道我发烧了，开着车给我送来了家里仅有的1片退烧药，还带了一些食物，帮我扛过了那几天。

现在回想起来，那段特殊的日子里，我们不仅要攻克市场的壁垒，还要与无处不在的疫情病毒周旋，甚至要独自一人，熬过身体最虚弱、内心最孤独的无助时刻。 

问：初到云贵川桂渝这么多省份的各个城市，您在生活上是否适应？遇到了哪些具体困难？

闫际平：刚到西南市场的时候，语言沟通是第一障碍，比如最开始拜访四川眉山的一个水产客户，对方和我沟通时，大部分内容我都听不懂，只能反复确认再文字核实。这个客户直到现在我们每周都要通一个电话聊鱼粉的行情信息，虽能顺畅交流，但关键信息仍会多确认一遍。其实我觉得也很有趣，磨炼了我的急性子。

西南地区气候潮湿，我经常起湿疹。有一次是得了急性荨麻疹，一开始我没在意，以为也是湿疹，后来浑身都起疱了，我才去门诊检查，医生当时还“训”我，怎么这么严重了才来医院，给我开了药膏和脱敏的药，两天后就有所好转了。

另外就是刚开始水土不服，饮食习惯差异也比较大，那边饮食以“麻、辣”为主，对于我这个习惯辽菜的“东北胃”是一个巨大考验。大部分时间和客户吃饭，我都尽量适应他们的习惯，最开始那半年，胃肠一直不太好。但后来发现，饮食差异的沟通也是一个桥梁，饭桌上我对饮食的询问和融入，反而能拉近彼此的距离，对市场的拓展有更积极的作用。

问：在您看来，这些生活上的困难似乎都转化为了开拓市场的助力，那在实际销售的过程中，有没有让您特别难忘的经历？

闫际平：印象最深的是第一次去四川见一个猪料客户，是当地前三名的大客户。面对初来乍到的我，是没有信任度的，拜访客户的时候，也非常难约，对方当时只给我10分钟时间，我抓紧每一秒，从鱼粉的营养指标讲到使用误区，几分钟后，对方态度转变，我们聊了将近一小时。后来对方还请我给他们公司的采购和技术人员做培训。

那时候的西南区域，我们的鱼粉市场基础几乎为零。有时候一个人走在路上，心里也会打鼓。但我想，既然来了，就不能退缩。支撑我的，是相信专业的力量，你得用专业和诚意去打动别人，真正给客户解决实际问题，客户才会重视你、信任你，从而和你建立合作。

问：专业确实是您自信的底气，也是您能坚持下去的力量。那在异地带领团队，您觉得最关键的是什么？

闫际平：我认为一定是“信任”和“高效协同”，沈阳爱普特的团队结构很简单，除了我之外，一个销售在云南，一个兼职销售在四川，那我一定不能带着“外来者”的心态去管理，要真正理解当地的文化和他们的习惯，才能带领销售一起创造价值。我在西南，也算是异地“管理”沈阳办公的人员，有一个采购、一个内勤，还有一个兼任两个公司工作的财务。

这样的“简单”架构就意味着“高效”，我们贸易的其他公司也是一样的高效协同。李俊总裁常说，贸易这项事业就必须要有一支能打硬仗的队伍，大家目标要一致，愿意一起闯、一起拼。我常和团队说：我不是来“打游击”的，是要在这里扎根的。只有团队稳了，市场才能稳。

问：长期在异地工作，是否有特别艰难的时刻？您是如何平衡工作与家庭的？

闫际平：（沉默片刻）我记得特别清楚，2021年中秋节，我去拜访了贵州的一个客户，晚上回到旅馆，家里的微信视频打过来了。

一接通，屏幕里就是满满一桌子菜，两个孩子的小脸挤在镜头前，争着问：“爸爸，你吃月饼了吗？”我父母和爱人都在旁边笑着不说话，那还真是我第一次没在家过中秋，家里的团圆饭缺了一个人，我能感觉到他们那笑容的背后，是和我一样的惦记。

这种滋味不好受，但你说撑不下去吗？那不可能。我爱人，她真是我最大的后盾。很多时候为了节省出差成本，我常坐后半夜落地的航班回沈阳，她一次次来接我，从无怨言。第二天一早，我又照常出现在沈阳公司办公，她也照常上班，照常忙活家里的事，从无怨言。

问：听完您的分享，真的很感动，在这些艰难的时刻，您最大的收获是什么，有什么特别想跟大家分享的？

闫际平：其实我最大的收获，不仅是鱼粉销售在西南市场占有率的提升，而且我真正地理解了创业和实现自我价值的意义——创业不是吃苦，更是一种信念，是在没有人看见的地方依然坚持，是在困难面前依然选择向前。

而所谓的自我价值也不仅是我个人创造的利润数字，更是李俊总裁的支持、团队的配合、家人的理解，是这些让我明白：现在每一份的坚持，不单单是为了一个市场的数字、一份业绩的报表，更是为了公司和团队去创造价值，为了给家人更好的生活，这才是一个男人、一个父亲，应该体现的最大自我价值。

最后希望自己和团队都能永葆拼搏进取之心，开拓市场新局，为国际米兰贸易事业贡献力量。

写在最后：

闫际平的故事，不是个例，而是无数个国际米兰人拓市场、创业绩的生动写照。他从沈阳到西南市场，跨越的不仅是地理的距离，更是心理与能力的边界。在他的身上，我们看到了一种国际米兰人的精神：不畏难、不退缩、不辜负。

国际米兰有太多如他一样的创业者，用脚步丈量市场，用专业赢得信任，用坚守诠释责任，才能共同铸就企业持续发展壮大的基石。他们选择远方、风雨兼程的实践，是坚守责任、勇毅前行的担当。向每一位在岗位上默默拼搏、勇敢开拓的国际米兰人致敬！

——贸易板块辽宁区人事经理  时晓琳